如果你留意了昨晚的朋友圈以及各大内容社交平台，一定看到了一只猴子的火爆。这是一款名叫《黑神话：悟空》的单机游戏，有网友简称「黑猴」，据说制作成本花了 4 个亿，历时 6 年打造。但是，上线 10 小时就卖出了 450 万份，累计销售额 15 亿，同时在线人数最高达到了 220 万。可以说，一夜回本。对于一款 3A 单机游戏来说，这只猴子算是捅破了天。不仅是游戏玩家期待，就连很多圈外人都跟着带节奏，比如各细分赛道的网红们，有的甚至专门买高配电脑和 PS5 去体验游戏。目的很简单，通过这个热点去生产内容，然后获得流量。至少我看到的，车圈的大 V、家居类博主、甚至网红带娃奶爸们都在接这波流量。或许你会好奇，为什么一款单机游戏能如此火爆？以及，这背后的用户需求又是什么？首先介绍下什么是 3A 游戏，简单说，就是那些开发成本高、研发周期长、资源消耗大的单机游戏，英文叫做 Triple-A Game。显然，与之对应的就是 ROI 较高的游戏，尤其是一些带氪金属性的网络手游，比如《王者荣耀》。拿收入来说，《黑神话：悟空》卖 450 万套营收 15 亿，可能都不及《王者荣耀》卖几套皮肤赚得多。这么一来，很多游戏厂商就会谨慎投入这种 3A 游戏。其次，《黑神话：悟空》是第一款国产 3A 大作，而且选用了《西游记》这个国产神话作为背景，获得了不错的文化认同。这款游戏的开发商是一家名叫游戏科学的公司，2014 年成立，这个项目 2018 年开始做，创始人是从腾讯出来的。到这又有一个问题了，为什么腾讯这样的大厂没有出这样的游戏？要说资金、研发能力、资源投入，大厂们更具备优势，但为啥是一家成立刚刚 10 年的小游戏公司做了出来？其实原因就是前面说的，ROI，即投入产出比。小公司只要有钱、有想法、有情怀，就可以花时间去打造自己想要的产品。但是，大厂要为 ROI 负责，ROI 是投资人关注的，是资本市场关注的。如果大厂能用 1 份投入带来 10 份收入，那他们就一定不会用 5 份投入去换取 5 份收入。更何况，这种 3A 游戏的迭代试错空间不如网络手游，翻车的案例也不在少数。《黑神话：悟空》成为了一个代表性事件，但这背后也是用户需求在驱动。游戏玩家们出于好奇期待这款国产 3A，也有基于宣传片产生的体验动机，但这还是属于目标用户的需求。悟空之所以出圈，让很多非游戏玩家也加入这场盛宴，我觉得一定不是游戏本身。准确说，是一种群体性共识，也是一种社会认同，如果你不是游戏玩家，可以回忆下自己是怎么知道这只猴子的。看到朋友圈有人转、看到媒体平台很多报道、看到有人晒出游戏截图、看到社交平台的热搜、看到短视频的内容。当所有的信息渠道都充斥着悟空时，你的信息场就会发生化学反应，干扰你的判断，改变你的认知。至少有一点，当别人都在追捧悟空时，你会默认觉得这是个还不错的东西。可是，这并非你的需求，而你只是被信息场所影响。如果你产生了体验动机，也纯粹是好奇驱动。就像瑞幸推出酱香拿铁的那段时间，跟这次的逻辑是类似的。这些用户真正的需求，并不是对游戏多么热爱，也不是喜欢这个 IP，而是满足自己的好奇。更准确说，是让自己存在于这种群体性共识里。如果自己不知道，没玩过，那就会脱离这种群体性共识，这种落单感受并不好，这是人性。这只猴子不仅搅动了人们信息场，也让资本市场产生了化学反应，很多概念股也跟着起飞。其实仔细去看，这里面非理性成分居多，所以也是为什么资本市场容易上下起伏的原因。当感性和无知占据理性时，鸡犬升天。当理性占据感性时，一切回归平淡。要说这次的赢家，除了游戏科学这家公司和他们的作品外，还有瑞幸。联名款咖啡销售一空不说，就连瑞幸的下单服务器都一度出现了卡顿和无法访问的情况。你看，这也是群体性共识在起作用。那么，这对我们有什么启发呢？我觉得，有这么几点。第一，好产品依旧是前提，是无数个 0 前面的那个 1。产品是 1，运营是加 0。第二，最好的市场推广方式不是砸钱，而是通过群体性共识去突破圈层，是制造社会性认同事件。第三，梦想和情怀可能不被人看好，但它们能产生的威力是不可小视的。当大厂们都只看 ROI 时，一家小公司凭借自己的努力打开了一扇新的窗，而且是一扇有代表性意义的窗。如果没有一点梦想和情怀，可能早就被现实击败了。他们一定遇到过困难，一定有日复一日看不到曙光的日子，也一定有想要放弃的那一点念头，同时对未来也充满未知。当我们努力过无数个夜晚也看不到结果时，只要再坚持一下，再努力一点，或许就能看到前方的闪闪金光。没有天命人，只有苦行僧。················· 唐韧出品 ·················安可时刻我家里的 PS5 吃灰已久，当时入手只是为了玩一款名叫《GT7》的赛车游戏，这是我的爱好驱动。等我从老家回长沙，估计我又会擦擦 PS5 上的灰尘，然后付费下载《黑神话：悟空》。你看，我也是不想脱离群体性共识。PS：期待已久的成都线下产品训练营正式开始招募了，可能只会举办这一场，成都的产品经理可以加我微信报名：tangren0517

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